درس في التسويق من علبة زبادي

اتعزمت ف البلد ع فطار ???و سحور ?
كله ده كان كويس وزي الفل ….لحد ما شوفت الزبادي ع السحور! ?….. صغيرة جدا  ? …مش دي اللي تمرأ معايا يا جدعان! ?
تعالى بقى نتعلم بيزنس و تسويق من علبة #الزبادي الصغيرة دي??
…اه بجد

ازاي تظبط المنتج ليناسب قطاع تاني من العملاء ليك و تسعره صح?

حجم الزبادي العادي ف القاهره 105 جرام ب 3 جنية (الصورة اللي ع اليمين)
حجم الزبادي ف الريف 75 جرام ب 2 ج (الصورة اللي ع الشمال)
ليه؟?
لو نزل الزبادي ب 3 ج ف البلد … الناس هتقول غاليه اوي? ومش هتشتريها …. و هيفكرو في بدائل تانيه…..
الشركات تعمل ايه
*قلل الكمية و قلل السعر … و حط السعر مقبول لعميلك …!*

تعالي بقى نحط الكلام ده ف اطار منظم Framework

في حاجه ف التسويق اسمها
4Ps or marketing mix
المزيج التسويقي … و ده بيتكون بشكل اساسي من اربع كلمات بيتدوا ب P
(في ناس بتقول انهم 7 وفي ناس انهم اكتر ..بس سيبك انت…. الاربع دول فيهم الخلاصه)

Product المنتج ?

علبة زبادي صغيرة حجم 75 جرام
تصميم بلاستك العلبه اوفر شويه من العلبة العادية اللي ف القاهره

Price السعر?

سعر مقبول لعميل ب 2 ج
السعر بقى هو اللي فيه كلام كتيير
ازاي تحط سعر مقبول و متخسرش الزبون اللي بيدفع اكتر لو عرف!
ف القاهره… جرام الزبادي واقف بكام ؟
ب 2.9 قروش (اقسم السعر على حجم العلبة)
وف الاقاليم (الزبادي الصغيرة)
ب 2.7 قروش
يعني ارخص 0.2 قرش … ودول الشركة عوضتهم من استخدام بلاستك خفيف شوية وحجمة اقل طبعا
يعني الخلاصه ف السعر … الشركة مقللتش السعر … هي قللت الكمية و ظبطت التكاليف!
طب وتكاليف النقل من القاهره للاقاليم عملت فيه ايه (قولي انت بقى ف التعليقات)

Place المكان / التوزيع?

تتوزع ف الريف فقط …. مش ممكن تشوف العلبة الصغيرة ف محلات القاهره و المدن الكبيرة

الترويج Promotion     ?️

الترويج من خلال بيع المنتج وتوزيعه على تجار الجمله ف الاقاليم و هما يوصولو لكل بقال في كل قريه
لاحظ ان ف القاهره مثلا بتشوف عربية جهينة بتوزع للبقال اللي جنب البيت …. اما ف البلد ف عربيات تريسكل  تبع بياع الجمله هي اللي بتوزع…..
وب كده يكونوا عوضو شوية من تمن النقل ….
+ شويه بوسترات بتتوزع مع الزبادي للبقاله ف الريف

بس يا سيدي و دي كانت حكاية ?الزبادي الصغيرة ع السحور ف البلد!?

انت ايه رأيك؟ تعمل ايه في منتج عندك سعره غالي ع زبونك! او عايز تبيعه في سوق جديد!?

Published on: June 9, 2018 - By: Taher Abdel-Hameed

Related Posts

غلطة ضيغت من عمري سنين في التسويق

غلطة ضيغت من عمري سنين في التسويق

حكاية أفضل استثمار عملته في البيزنس بتاعي! حاجة غير اللي في بالك تماما!

حكاية أفضل استثمار عملته في البيزنس بتاعي! حاجة غير اللي في بالك تماما!

حكاية منتج اتباع قبل ما يتعمل! واتعمل ناقص! ولسه مكملش! ومع ذلك العملاء بيشكروا فيه جدا!

حكاية منتج اتباع قبل ما يتعمل! واتعمل ناقص! ولسه مكملش! ومع ذلك العملاء بيشكروا فيه جدا!

لأ مفيش عروض للجمعة البيضاء /السوداء ولا المواسم! وجهة نظر مختلفة!

لأ مفيش عروض للجمعة البيضاء /السوداء ولا المواسم! وجهة نظر مختلفة!
>