fbpx

دروس في البيزنس من بياع التين الشوكي!

كل سنه في الصيف  بلاقي حبي للتين الشوكي 🌵 بيزيد وياسلام لو ساقع … ومين مش بيحبك يا تين!
السنه دي وانا بشتري تين شوكي … لقيت نفسي ببص بطريقة مختلفة لبياع التين الشوكي…
دول مدرسه 👨‍🏫 نتعلم منهم حاجات كتيير اوي في البيزنس

 من كام سنه ابتدى يظهر تغليف ف اطباق فوم للتين زي اللي ف الصوره

… السنه دي بقت منتشرة جدا … الصراحة حركة لطيفة ….
تقف بالعربية و تاخد التين جاهز في الطبق من غير انتظار! بالاضافة انه كده اكله اسهل بكتيير ف العربية وانت سايق…
… ايه علاقة ده بينا احنا ف البيزنس!

💡 نتعلم انك تطور من منتجك … ولو حتى ف طريقة تقديمة بس للزبون
Keep developing your product even in packaging or simple ways to delight your clients

هتلاقي بتاع التين بيقف في مكان محدد من اول الموسم لاخره

… مش بيغير مكانه …عشان زبونه اللي اشترى منه يعرفه!

💡 الراجل ده فاهم بالفطره يعني ايه تسويق … ويعني ايه اهمية المكان ف اساسيات التسويق و التوزيع
Place is one of essential 4Ps in marketing

الصراحة في اختيار بياع التين للمكان مدارس

 و كل مدرسه مبنية بالفطره ع مبدء ف التسويق
هتلاقي :

  • واحد منهم بيقف ع ناصية شارع زحمة او موقف ميكروباص
  • واحد بيقف جنب بتاع قصب او كشري
  • واحد بيقف جنب بتاع دره او ترمس او مقلة لب

💡 و دول بقى واخدين بمبدأ مهم اوي ف التسويق
فكر كعميلك … ممكن يحتاج منتجك امتى؟

  • خليك في سكة زبونك اليومية (اه والله ده نفس اللي بيعملة الهايبر و كارفور مثلا ف طريقة رص المنتجات)
  • خليك وسط سوق منتجات مكملة لمنتجك!

مثال الزبون وهو واقف مستني (شوي الدرة او ميكروباص) فيشوفك فبطنة تزن عليه!
بعد ما خلص اكل كشري ومحتاج يحلي!
وهو بيجيب لب و مكسرات للبيت اهو يفتكر التين!
في بقى بياعين تين تانية بتقف بعيد تماما عن كل اللي فوق دول!

💡 ودول بقى واخدين بمدأ مهم تاني ف التسويق اسمه
Share of Wallet
يعني ببساطه الزبون محفظتة واحده …

مثال زبون نازل من البيت و هيشتري اكل و تسالي مثلا ب 50ج …
هياكل اللي ياكلة … المهم ف التسالي لأما يشتري درة … او فيشار … او لب .. او تين!
فبتاع التين ممكن تلاقية واقف بعيد عن بتاع الدره عشان ممكن وانت واقف عنده …
… تشتاق للدرة فتقلل فلوسك عنده عشان تشتري دره او متشتريش تين اصلا!

اما بقى بالنسبة للتسعير …فده مدرسه كبييرة هنا…

Pricing 💰
هتلاقي عنده 3 احجام من التين … وكل حجم بسعر …
من 1 ج ل 3.5ج حسب المنطقه..وغالبا الحجم الصغير … ضغير اوي لدرجة اغلب العملاء ترفض تشتريه
فبتروج للحجم الوسط … لانه اكبر من الحجم الصغير و الفرق بينه وبين الكبير مش مستاهل فرق السعر!

💡 ده مبدأ ف التسعير مبني ع فكره
Decoy effect
ان الحجم الكبير ممكن يكون محطوط عشان يزود مبيعات الحجم الوسط …
شركات كبييرة ماشيه بالمبدأ ده …. و فيه ابحاث اتعملت ف الموضوع ده …

تاني نقطه ف التسعير اللي بتعجبني جدا ف الراجل بتاع التين انه غالبا مش بينزل ف السعر بس بيدي عروض…

يعني ممكن يدوقك واحده مجانا …
لو معاك ابنك يديله و احده ف ايده فوق البيعه
يحطلك شويه زياده لو شاري كميه منه
لو انت زبونه يظبطلك التين كويس

💡 نتعلم هنا اننا نمنع (او نقلل) الفصال/التفاوض في سعر منتجنا  …
ثبت سعرك طالما انت مسعره كويس….  اه بس ممكن تعمل عروض للعملاء

اما في طريقة تعاملة مع الزبون …

بيتعامل مع كله:

  • اللي عايز ينقي و يشاور ع التين … مش هيقوله لاء و هيسبة ينقي براحنته!
  • اللي عايز تين احمر او اصفر او اخضر … مش هيقوله لازم تاخد نوع معين !
  • اللي عايز ينقي التين كله كبيير …. مش هيقوله لأ يا استاذ!

من الاخر بيسيب كل الزبون ع راحته … ويحسسه انه هو مختار الحاجة بنفسه

طب نستفاد ايه؟

💡 خلي عميلك يحس انه طالع من الصفقة كسبان … مش واخد حاجة غصب عنه
انه واخد حته زيادة خاصة بيه …
انه شاطر وبيعرف ينقي ويختار…
حسس عميلك ان المكان بتاعه … بدون ضغوطات البيع العقيمه

بس يا سيدي و دي كانت حكايتي مع الراجل بتاع التين السنه دي!
المره الجاية وانت بتشتري تين …. اعرف انك واقف قدام 🕵️‍♀️واحد فاهم بيزنس و تسويق بالفطره ومن غير كلكعه 👨‍🏫
ولا انت ايه رأيك؟

Published on: August 4, 2018 - By: Taher Abdel-Hameed

Related Posts

ليه ماكدونالدز لسه بيعمل إعلانات في الشوارع

ليه ماكدونالدز لسه بيعمل إعلانات في الشوارع

أقولك سر؟ أنا اطردت من شغلي في التسويق

أقولك سر؟ أنا اطردت من شغلي في التسويق

حكاية بياع الفريسكا اللي زود مبيعاته 10 اضعاف بحيلة تتدرس في التسويق

حكاية بياع الفريسكا اللي زود مبيعاته 10 اضعاف بحيلة تتدرس في التسويق

بعد سنين اكتشف انه في المكان الغلط في البيزنس!

بعد سنين اكتشف انه في المكان الغلط في البيزنس!
>